« Je Choisis La French Tech », a été lancée par le Ministre Jean-Noël Barrot, afin de doubler la commande publique et les achats des grands groupes auprès des start-up.
Lors d'une matinée, La French Tech Grand Paris et Numeum se sont associés afin de mettre en avant cette initiative et de rapprocher les acheteurs publics cherchant une solution innovante et les start-up qui propose ces solutions.
Un marché public est « un contrat conclu à titre onéreux par un ou plusieurs acheteurs avec un ou plusieurs opérateurs économiques ». Les marchés dont la valeur est égale ou supérieure à 40 000€ HT doivent obligatoirement passer par un marché public.
Cependant, dans le but de favoriser l’innovation au sein du secteur public, des procédures sont mises en place notamment, le dispositif “achats innovants” qui permet aux acheteurs publics de passer, sans publicité ni mise en concurrence préalable, des marchés de moins de 100 000€ HT.
Pour être légal, le marché public doit répondre à l’un des trois types de besoins admis par la législation : Travaux, Fournitures ou Services (plus d’informations ici).
Il est important d’identifier préalablement le type de besoin car la législation varie selon celui-ci.
L'acheteur public doit répondre à trois principes fondamentaux :
L’acheteur a aussi pour objectif principal de répondre aux besoins de ses services dans un délai imparti.
À cette fin, l’État a créé la plateforme APProch dans le but de faciliter l’identification des projets d’achats des services de l’État et ainsi, permettre aux start-up d’anticiper les marchés à venir.
Tout entrepreneur peut répondre à un marché public quelle que soit sa taille, son expérience, sa forme, tant que son activité est en rapport avec l’objet du marché. Il est, en revanche, obligatoire d’utiliser la plateforme de l’acheteur pour toutes les étapes de la procédure, tel que PLACE, l’UGAP, maximilien, etc.
Ces plateformes permettent d’avoir accès aux appels d’offres des acheteurs publics, qui respectent les principes mentionnés précédemment. Elles permettent d’y répondre directement en ligne, en s’inscrivant sur la plateforme sur laquelle il a été identifié.
Toutes les plateformes d’achats publics permettent de rechercher des appels d’offres selon différents critères : géographiques, secteur d’activités, montant, etc., mais également de trouver des cotraitants pour répondre le plus efficacement possible aux besoins exprimés.
L’État représente, en 2022, un montant de 42 milliards d’euros d’achats. Il s’agit donc d’un marché conséquent, adressable par les start-up.
Au cours de cet événement, sept ateliers ont donc été organisés pour permettre aux start-up de disposer des éléments clés pour adresser le marché public :
Pour cela, des événements de rencontres entre les acheteurs publics et les start-up, vont être organisés, afin que les entrepreneurs aient connaissance en amont des besoins des acheteurs et que les acheteurs aient connaissance des nouvelles solutions qui pourraient répondre à leurs besoins.
Le fonctionnement et les procédures des marchés publics peuvent être complexes à comprendre. Il faut donc s’auto-former pour être capable d’y répondre ou faire appel à un consultant spécialisé dans la réponse aux appels d’offres.
Les centrales d’achats sont encore trop complexes et leurs procédures difficiles à appréhender pour les entrepreneurs. Un workshop, organisé par l’UGAP, va donc avoir lieu prochainement pour apporter des éléments de réponses sur ce sujet.
Pour conclure cette matinée riche en enseignements, nous avons eu l’honneur d’accueillir Maurice Lévy, Ambassadeur « Je Choisis La French
Tech », qui a tenu à mettre en avant l’importance de travailler avec les acteurs publics attestant un gage de qualité pour la solution.
