Lever des fonds est souvent un passage obligatoire pour la croissance d’une startup, mais c’est aussi l’un des défis les plus redoutés par les fondateurs. Entre le développement du produit, la conquête de nouveaux clients et la gestion quotidienne de l'entreprise, il peut sembler difficile de se concentrer sur la recherche d’investisseurs. Pourtant, avec une bonne préparation et une stratégie claire, le processus de levée de fonds peut devenir beaucoup plus fluide.
Voici un guide en 8 étapes pour vous aider à naviguer dans ce parcours et attirer les bons investisseurs pour faire décoller votre startup 🚀.
Avant de vous lancer dans une levée de fonds, il est crucial d'avoir une vision claire de ce que vous voulez accomplir. Avoir des objectifs précis permet non seulement de mieux évaluer vos besoins financiers, mais aussi de rassurer les investisseurs potentiels sur votre capacité à utiliser les fonds à bon escient.
Ces objectifs servent de feuille de route pour vous, mais aussi de baromètre pour les investisseurs qui souhaitent mesurer votre potentiel.
Votre plan financier est l'une des premières choses que les investisseurs examineront. Il doit être solide, réaliste et bien structuré. Cela inclut :
Un plan bien conçu prouve que vous comprenez non seulement vos besoins financiers, mais que vous êtes également capable d’allouer les ressources de manière judicieuse.
Les startups évoluent dans un environnement incertain. Il est donc important d'élaborer un modèle financier prenant en compte différents scénarios, du plus optimiste au plus pessimiste. Cela permet de montrer aux investisseurs que vous êtes prêts à affronter des imprévus tout en maintenant le cap. Ce modèle doit être aussi précis que possible, mais ajusté selon votre stade de développement. Par exemple, une startup en phase de pré-seed peut se concentrer sur des prévisions simples, tandis qu’une startup en série A doit avoir un modèle plus sophistiqué.
Le montant que vous cherchez à lever dépend de votre stade de croissance. Une levée de fonds en phase de pré-seed doit vous permettre de couvrir au moins 12 mois de fonctionnement. Pour une série A ou au-delà, il est souvent conseillé de viser entre 24 et 36 mois de runway, c’est-à-dire la durée pendant laquelle vous pouvez fonctionner sans lever de nouveaux fonds ⌚. Cela vous donne le temps nécessaire pour atteindre des objectifs clés comme l’ajustement produit-marché ou une forte croissance des utilisateurs.
Un aspect critique de la levée de fonds est la quantité d’équité que vous êtes prêt à céder. La plupart des startups renoncent à environ 10 à 20 % de leur capital lors d'une levée de fonds. Trouver le bon équilibre entre conserver le contrôle de votre entreprise et lever suffisamment de fonds est essentiel. Plus votre entreprise est performante, plus vous pourrez lever de l’argent en cédant une part d’équité plus faible. Soyez stratégique !
La valorisation de votre startup est une estimation de sa valeur actuelle et future. Il n’existe pas de méthode unique pour calculer cette valorisation, mais vous pouvez utiliser plusieurs approches, notamment :
Fixer une fourchette réaliste de valorisation aide à déterminer le montant des fonds que vous pourrez lever tout en cédant une proportion raisonnable d’équité.
La data room est un espace sécurisé dans lequel vous stockez tous les documents nécessaires pour les investisseurs. Cela inclut :
Une data room bien organisée permet de simplifier le processus de due diligence pour les investisseurs et montre que vous êtes préparé et professionnel.
Une fois que tout est en place, il est temps de contacter des investisseurs. Utilisez des plateformes comme Crunchbase pour trouver ceux qui investissent dans votre secteur et au stade de développement où vous vous trouvez. Adaptez votre pitch à chaque investisseur et soyez prêt à répondre à leurs questions de manière claire et concise.
Lever des fonds pour votre startup peut être un processus long et exigeant, mais avec une préparation rigoureuse et des objectifs clairs, vous pouvez attirer les bons investisseurs. Pensez à chaque levée de fonds comme un moyen non seulement de financer votre croissance, mais aussi de nouer des relations stratégiques avec des partenaires qui croient en votre vision. Gardez en tête que lever des fonds est une étape parmi d’autres dans le parcours de votre startup. Concentrez-vous sur la création de valeur, et les fonds suivront 🦋.
